Руководитель проекта по развитию канала продаж (Project-Product менеджер)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Частичная занятость, удаленная работа

Задачи:

  • Формирование и «упаковка» Продукта под конкретный канал продаж в соответствии с ожиданиями и портретами клиентов данного канала.
  • Создание определенных отраслевых кейсов - комплексных предложений по применению Продукта.
  • Предполагается, что кандидат не будет лично заниматься продажами Продукта. Этим будут заниматься менеджеры по продажам в сформированном отделе продаж. Но несколько первых продаж РП лично всё же необходимо будет сделать, чтобы тонко понимать весь процесс продаж, который он выстроил и будет масштабировать в рамках данного канала продаж.

Обязанности:

  • Описание канала продаж в рамках общего развития продаж Продукта, отличия и особенности от других каналов
  • Определение и описание портретов потенциальных клиентов в рамках исследуемого канала продаж
  • Выявление потребностей, нерешенных проблем, ожиданий клиентов в данном канале продаж
  • Разработка маркетинговой стратегии
  • Разработка маркетингового плана
  • Разработка бюджета маркетинговых мероприятий
  • Разработка дорожной карты мероприятий со сроками и результатами работ
  • Сбор информации по бизнес-требованиям к функционалу Продукта
  • Сбор пожеланий к дизайну и оформлению Продукта
  • Определение приоритетных направлений развития в рамках канала продаж
  • Разработка кейсов предложений Продукта по приоритетным направлениям, включая дизайн продукта, представление текстовое и графическое, рекламные материалы, предустановленные демонстрационные доски
  • Определение ценовой политики Продукта
  • Организация пробных тестовых продаж потенциальным клиентам (минимум 1 продажа за 2 месяца)
  • Определение границ и форм взаимодействия с другими каналами продаж
  • Масштабирование достигнутого положительного результата
  • Разработка бизнес-процессов взаимодействия с клиентами
  • Организация клиентской поддержки и послепродажного сопровождения
  • Разработка обучающих программ и пакетов клиентской поддержки
  • Формирования отдела продаж в рамках данного канала

Требования:

  • Опыт работы: Project-менеджером, Product-менеджером, менеджером по развитию дистрибьюции, менеджером по работе с государственными учреждениями, банками, менеджером по работе с ключевыми клиентами, бизнес-аналитиком
  • Умение формировать направление бизнеса «с нуля», опыт работы в start-up
  • Наличие основных знаний: в маркетинге, по продвижению и позиционированию Продукта, организации продаж
  • Представление как разработать и выстроить бизнес-процессы развития и масштабирования продаж
  • Самодостаточный, самостоятельный руководитель, с высокой степенью собственной мотивации и независимости. Фактический - руководитель отдельного мини-бизнеса в рамках всей компании. Со своими задачами развития Продукта, целевыми показателями и зоной ответственности. Внутри Проекта он сам формирующий необходимую себе команду.

Условия:

  • Работа удаленно, по совместительству (неполный рабочий день, свободный график)
  • Условия оплаты труда обсуждаются индивидуально (оклад + мотивация)
  • Информационная поддержка присутствует.

Ключевые навыки

Ведение переговоровЗаключение договоровНавыки переговоровB2B ПродажиРазвитие продажСистемное мышлениеПроведение переговоровРабота с ключевыми клиентамиБизнес-анализПартнерский маркетингПостроение сети дистрибьюторовРазвитие дистрибуцииРазвитие брендаПродажи в государственные органыпродажа программного обеспеченияB2B маркетингПроведение презентацийУправление продажамиУправление проектамиРазработка маркетинговой стратегииУправление отношениями с клиентами

Вакансия опубликована 5 августа 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии